6月18日晚,央视2套财经频道直播的“中国电商购物节”专题栏目,深入报道今年天猫618期间,各大企业的CEO在淘宝直播间带货直播的现象,对企业家主播天府可乐董事长蒋林、中图网董事长兼CEO黄平等进行深入采访。
企业家的时间都比较宝贵,在往年的大促期间,也多是“蜻蜓点水”地在公司旗舰店的直播间里出镜一下。今年618期间,淘宝推出“勇往直前的CEO”计划,依托淘宝平台丰富的商品池和沉淀21年的用户体验优势,以及深度的运营能力,为企业家、明星和达人提供全链路的服务,包括货盘、直播间运营等“全托管服务”,实现“0门槛”开播,可以长期打造企业家个人IP。
天府可乐董事长蒋林是淘宝直播间的红人。去年,他现身天府可乐旗舰店淘宝直播间,澄清“破产”传言,百万网友关注,带动店铺销量暴涨,不仅没破产,还再度翻红,多次登上微博热搜。为感谢淘宝直播间网友,天府可乐还推出“淘宝直播间感恩款”,网友戏称,蒋林在淘宝的开播直接让天府可乐“从ICU转到KTV”。尝到直播带货甜头的蒋林告诉央视记者,今后会在淘宝直播间保持每周两三次的频率,长期打造个人“企业家IP”。
与蒋林一样的还有中图网的董事长兼CEO黄平,中图网在去年的涿州大水中损失过亿,黄平第一时间在淘宝直播间自救,99元的加油包一天就卖了5万份,“要不是大家加油包的支持,公司还要缩减1/3才能活下去。”
央视记者在现场直播中采访了在仓储准备开播的黄平。上周五,黄平第一次以“中图网黄平”在淘宝开播,推出了水灾中幸存下来的绝版书,很多书刚上架就被卖断货。“天猫618带货直播的效果很不错,一场直播有40万人观看,单场直播收入相当于淘宝店铺一个月的收入。”
央视称,电商直播的爆发式增长,对图书行业产生了积极影响,对于图书分销的带动作用明显。相关数据显示,直播已成为第二大图书零售渠道,占比超1/4。
在打造“企业家IP”的风潮下,许多企业的CEO依托淘宝直播间“全托管服务”排队入淘开播,包括钟薛高创始人林盛、用AI创作绘本的“童语故事”创始人张华、洁柔董事长刘鹏等。
针对CEO排队“拎包入住”淘宝直播这一现象,央视评论道,相比其他主播来说,企业家直播往往会更加专业,更能够深入对产品进行介绍。而对于品牌而言,CEO和产品的一同亮相,既可以为品牌增加信任度和影响力,也可以为品牌营销节省一大笔额外支出,还能实现流量和销量双提升。
业内人士分析,“以前是全网种草、淘宝成交,以后是全网做企业家IP、淘宝成交了。”作为直播下半场的终点站,淘宝直播成了企业家主播的首选平台。
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