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华为唐浩:从研营销供服全方位助力伙伴,共赢全闪产业未来

来源:科技快报网 时间:2025-07-04 21:35 阅读量:12526   
导读“华为将沿着项目全生命周期全力支撑伙伴作战。今年,我们会向伙伴共享40亿数据存储产业商机,并提供从售前交流、项目交付到智能运维的全方位平台和工具支持。”在华为商业市场极简全闪数据中心Pro+暨明星产品发布会期间,华为中国政企数据存储解决方案...

“华为将沿着项目全生命周期全力支撑伙伴作战。今年,我们会向伙伴共享40亿数据存储产业商机,并提供从售前交流、项目交付到智能运维的全方位平台和工具支持。”在华为商业市场极简全闪数据中心Pro+暨明星产品发布会期间,华为中国政企数据存储解决方案销售部部长唐浩透露,“同时,我们还将全阶段使能伙伴,培养5000+名数据存储产业工程师,与伙伴共赢全闪产业未来。”

全维升级,引领数据存储变革

在AI飞速发展的今天,数据存储领域的变革机遇愈发显现。为了与伙伴一起抓住数智机遇,此次发布会期间华为带来了诸多明星产品,例如OceanStor Dorado 3000融合全闪存存储、DCS AI全栈解决方案、DME IQ存储智能小海、OceanStor A600新一代高性能 AI存储等,并面向医疗、教育、制造等行业提供14大场景化解决方案,助力千行万业数智化升级。

唐浩介绍,面向商业市场发布的极简全闪数据中心Pro+解决方案,是一次普惠+、性能+、智能+的全维升级,核心理念是“闪存普惠、一站购齐、极简易用、数智加速”。

洞察需求,解锁市场增长密码

回顾2024年,华为存储在NA、商业、分销三大市场均取得了显著增长。唐浩将这一成绩的取得归功于“一个深耕、两个扩张”战略。“我们深耕NA市场,与行业头部客户紧密合作,打造场景化解决方案,树立行业灯塔;同时扩张商业和分销市场,面向不同市场制定差异化业务战略。”他说。

在NA市场,华为采用“华为+伙伴”模式,打造行业灯塔。与贵安存力中心、东风汽车、瑞金医院、科大讯飞等头部客户共同创新,已在全国建设了20+个数智化转型样板点,覆盖8个重点行业。在商业市场,华为以集成商为中心,鼓励伙伴在市场营销和服务客户方面多投入资源,提供易销售、高性价比的产品与解决方案。此外,华为坚持研发投入,基于自研的OceanStor OS深度优化软硬件能力,在性能密度上实现代际领先,同时在TCO上降低25%,助力企业全闪化升级。

唐浩表示:“商业客户普遍面临资源有限的问题,希望‘一站式’服务,避免多厂商协调的麻烦。我们的极简全闪方案提供统一架构的全栈方案,满足客户‘省心刚需’。同时,客户对价格及IT系统的可靠性和性能有严格要求。极简全闪方案通过自动化运维工具和‘零感知升级’能力,为商业市场客户‘减负’。让他们能够轻松驾驭高性能存储。”

伙伴共赢,构建全闪产业生态

唐浩表示,华为极简全闪数据中心Pro+将从研营供销服等多个方面助力伙伴抓住市场机遇,共建全闪产业未来。

在产品方面,华为推出OceanStor Dorado 3000等产品,支持多协议一体化架构,性能显著提升,且价格与混闪持平。唐浩介绍说:“OceanStor Dorado 3000不仅性能卓越,而且支持原生SAN、NAS、S3三大协议融合,整体性能领先业界50%,是构建AI-Ready数据基础设施的理想选择。”

同时,华为提供针对不同行业的场景化解决方案,如制造行业的工业AI视觉电子质检解决方案、医疗行业的DCS县域医共体数据中心解决方案等。唐浩举例说:“在制造业,我们的工业AI视觉质检解决方案覆盖华为南方工厂400+产线,自动质检替代人工质检,质检准确率达99%,同时百亿质检文件可秒级回溯,大大提升了生产效率。”

近期,华为还联合瑞金医院开源RuiPath病理模型,推动人工智能在医疗行业的实际应用与普惠落地。“与瑞金医院的合作中,我们共同研发了全闪化存储解决方案,应用于病理科的海量数字玻片存储和快速调阅,具备实现1秒同时调阅1000个切片的能力,超越传统存储80倍以上,大大提升了诊疗效率。”唐浩称。

在营销方面,华为采用圈子营销方式,拟新建几十个行业标杆样板点供开放参观体验,并举办CXO级战略对标会、技术沙龙等活动,以提升伙伴的行业影响力。同时,通过数字化手段赋能伙伴内容运营能力,如“亿企智仔”社群助手、短视频私享会课程等。

此外,华为提供三个阶段的赋能培训:基础产品能力导入、行业能力培养和售前作战能力提升。唐浩表示:“我们计划赋能1500家伙伴,培养5000名存储产业工程师,为数据存储领域培养更多的实战型专业人才。”

在渠道激励方面,华为继续追加营销基金支持商机拓展,免费提供展车、对话室、样板点研学游等资源,降低伙伴的营销成本。安排近400人专家团队驻场支持售前售后,确保伙伴在项目实施过程中得到及时的技术支持。

唐浩表示,华为将持续深化极简全闪数据中心Pro+在教育、医疗、制造等重点行业的落地与复制,携手更多合作伙伴共同构建高效、智能、可持续的数据底座。“2025年,践行‘伙伴+华为’体系,华为将沿着伙伴Lead作战路径,从研营销供服全方位做好支持,聚焦打造行业领先的全闪化数据基础设施解决方案,通过AI使能极简全闪数据中心,助力伙伴拓展百亿市场空间。”他说。

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